ZENTRUM FÜR VERTRIEBSMANAGEMENT
 ZENTRUM FÜR VERTRIEBSMANAGEMENT 

Was wir tun

Das ZFV ist eine Plattform für Vertriebsmanagement. In regelmäßigen Abständen wollen wir als Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis Benchmarking- und „Best-Practice“- Studien zu ausgewählten aktuellen Fragestellungen des Vertriebsmanagements in der Unternehmenspraxis durchführen. Darüber hinaus arbeiten wir an neuen Werkzeugen und Lösungen, mit denen sich der Vertrieb optimieren lässt.

 

Mit unserer Arbeit verfolgen wir zwei Ziele.

  • Zum einen wollen wir Impulse für die Unternehmenspraxis geben, wie sich der Vertrieb erfolgreich weiterentwickeln lässt.
  • Zum anderen möchten wir Impulse für die Forschung und Lehre geben, die Hochschulen helfen soll, zukunftsorientierte Ausbildungskonzepte im Vertrieb zu entwickeln.

 

Themenschwerpunkte unserer Arbeit sind:

  • Schulungen und Ausbildung im Vertrieb
  • Verhandlungsmanagement
  • Strategietagungen und Großgruppenmethoden im Vertrieb
  • Marktforschung und Marktanalysen im Vertrieb

 

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